影楼二销话术实战技巧与案例分享.pdfVIP

影楼二销话术

1、选样前一天检查客人文件，打通知客人第二天选样的具体时间，

并告知选样时间为1个半小时。

程度客人动心想要加片子了但觉得价位高接受不了就问客人那你觉得你能接受的价位是多少我看能加几P咱们怎么合适怎么来我再帮你搭配一下色调如果他能承受一千那你就要朝着一千五去努力但要注意语气在客人刚来时他一定会问你我们选多少P做了多少P那么你要告诉

2、首先打开片子让客人浏览文件，在这个过程中要不断的、适时的去

赞美客人，夸赞他的片子“这张片子真漂亮”，“这张片子的意境真好，

你们两个人对未来的那种憧憬跟美好的向往全都表现出来了，再配上我

们设计师做的这种画面效果真的是很棒”，“呀！这张特写真漂亮，新娘

子笑得真甜”，“哎，你看这张片子，显得你皮肤真好，那么细腻”，以

上这几句话术是在客人浏览片子的过程中讲的，但要时刻注意顾客的反

应，抓住他的心理，要让他容入你所给他制造的这种气氛中，要让门市

遗憾我觉得那样不值真的而且你钱花掉是可以再挣的但片子删掉就再也没有了而任何人也不会青春永驻的别说以后是一两千了就是一两万你也再买不回来你的青春而那个时候你也只能翻着照片去找回忆了哪怕你少买几