完美销售主义者的回款培训.pptxVIP

完美销售主义者-----回款至上;观念一;观念二;为什么不回款?;为什么不回款?;不回款的严重后果;四种态度;消极导向型;销货主导型;回款主导型;战略导向型;处理回款问题的原则;如何做好回款工作?;屠龙刀（最佳的老板）

十月227:38下午10月-2219:38October30,2022

产品性能不稳定，质量不过关，售后服务落后，业务员素质差，均会导致客户的不满，从而使回款的任务难以实现。

不要奢望经销商帮你打天下，一定要靠自己把市场做起来。

销售情形突然恶化、员工抱怨或辞职

有些客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。

回款技巧12：辞旧迎新

如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你（对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”），这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。

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有钱,但不想占用资金.

若对方摆出千般解释万般苦衷，你就以同样的方式回敬，摆出比他更多的苦衷。

认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。

这是解决货款回收问题的根本之法,也是掌握市场主动权的前提。;把给经销商的利益放在明处;先推