（共52页PPT）需求激发.ppt

百万保额理赔的故事客户大鹏基本资料：男，33岁，停薪留职初创业，年收入大约20万，车房贷款30万；妻子在某IT企业做财务工作，月收入三、四千元；他们的女儿不到两岁，活泼可爱；还有60多岁的老母亲在南京哥哥家，没有退休金。身故原因：（意外身故）确诊：异物呼吸道堵塞，喉道堵塞。导致死亡的原因：呼吸窒息。保障内容：终身寿险：50万元保额附加定期寿险：30万元保额附加意外伤害保险：20万元保额附加重大疾病保险：20万元保额延伸讨论如果没有100万将会怎样？唤起需求案例（1）——15分钟RolePlay，高中同学，32岁，2004年财经学院计算机系研究生毕业。现在您当