销售团队激励方案与绩效考核实用指南.pdf

销售团队激励与绩效考核：从目标到落地

户为什么没签是需求没透还是方案没讲清楚需要我帮你对接产品部再优化下方案吗有个销售曾说客户总嫌价格贵我们一起拆解了价格异议的应对话术比如您看我们的产品比竞品多了个功能每个功能能帮您节省的成本算下来一年能省万下周他用这个话术签了单兴奋地说这个方

的实战框架

做销售管理的第十个年头，我见过最戳人的场景，是一位老销

售拿着刚签的百万订单说：“不是因为提成高才拼，是上次我陪客

户熬了三晚改方案，老板在晨会上说‘这才是我们要的客户思维’—

—那种被认可的感觉，比多拿一万块还踏实。”也见过最可惜的弯

路：一家做企业服务的公司，把