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(训练题)银行内部选拔面试题目及答案试卷+答案

一、结构化必答题（共4题，每题15分，合计60分，所有竞聘人员均需作答，答题时长每题不超过3分钟）

1.你在当前岗位任职满3年以来，累计落地过3项核心业务指标，请结合我行2024年“零售AUM突破1.2万亿、对公存款新增800亿、不良率控制在0.85%以内”的整体经营目标，谈谈你竞聘新岗位后的工作落地方向。

参考答案：

首先锚定岗位适配性拆解全局目标，我过往3年在零售客户经理岗位累计完成AUM新增2.7亿、对公联动开户126户、所经手业务不良率为0，若竞聘零售业务主管岗位，将从三个维度落地目标：

第一，承接零售AUM新增指标：我行2023年末零售AUM为1.08万亿，2024年需新增1200亿，我所分管的城西片区支行承担11%的份额即132亿新增任务，我会将指标拆解到客群维度：财富客群（金融资产50万以上）人均AUM提升12万，贡献68亿增量；大众客群人均AUM提升1.2万，贡献37亿增量；代发客群渗透率提升8个百分点，贡献27亿增量。落地层面联动代发业务条线，2024年新增代发企业120家、代发人数2.3万，代发资金留存率不低于35%；针对财富客群推出家族信托、保险金信托等专属产品，2024年落地家族信托业务18单，拉动AUM新增12亿。

第二，反哺对公存款新增目标：联动对公条线针对代发企业、个体工商户客群配套结算套餐、对公授信产