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大连一汽集团大柴汽车贸易有限公司

访谈日期：2000年3月6日

访谈人：何冶强

访谈对象史先生

职位经理

单位和地址辽宁大连

电话/传真0411-6512596

背景

大连一汽集团大柴汽车贸易有限公司有12个员工，其中财务2人，其他

均为销售员。半数以上的销售员有5年以上的相关销售经验。目前还没

有业绩激励体制。公司打算不久即采用这种方法。

据一汽集团销售公司说，大柴是一汽集团在大连的唯一的经销商。1998

年销售2000辆解放卡车，1999年1800辆。这些数据只包括一汽总部生

产的卡车的销售量。如果加上一汽青岛，大柴在1998年和1999年分别

销售了3000辆解放卡车。1999年的销售收入4亿元。1999年的销量比

1998年下降的原