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销售培训管理规范

做了快十年销售管理，我见过太多本来很有天赋的年轻人，因为入职没人带、培训没章法，摸了半年摸不出门道，带着挫败感走了；也见过不少原本业绩不错的老销售，躺平在过去的经验里，市场变了还抱着老方法，业绩一年不如一年，最后不得不离开这个行业。说到底，销售不是全靠天赋吃饭的岗位，一套成熟完善的销售培训管理，就是给所有人托底的底气，也能帮优秀的人走得更远。今天我们梳理制定这套销售培训管理规范，不是为了定一堆生硬的规矩约束大家，而是把这么多年实操下来验证有效的经验整理成标准，让整个培训工作有章可循，真正帮到每一位销售伙伴，实现个人成长和业绩提升的双向目标。本规范从目的、职责、流程、评估、保障