高端白酒动销之初实战案例解析.pdf

第一部分．A品牌市场动销基本思路和要求

A品牌的招商工作取得了初步成效，目前除有针对性地继续招商外，工作重心逐步转向市场动销，为了切实抓好

动销，提高工作效率，标准动销行为，特提出以下基本思路和要求：

1、锁定目标消费群。由于各城市大小、消费水平、经济状况不同，因此，各城市应针对自身的特点，对我们的

目标消费群如政府官员、企业家、社会名流等，建立目标消费群数据库。〔具体内容包括、性别、工作单位、职

务、联系、年龄、爱好、社会活动范围、消费习惯等指标。〕

免费赠送品尝用酒或印有我公司形象的高端礼品对一些特殊目标群如各界名人组织各类型的活动如义演进行冠名宣传或