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《影响力（经典版）》Influence:ThePsychologyofpersuasion【美】罗伯特·西奥迪尼

西奥迪尼经典作品，风靡全球二十载；《财富》鼎力推荐的75本商业必读书籍之一;被引述率高居当今社会心理学之冠;没有专家解读，没有每章导读，本次经典版全新翻译，原汁原味，经典呈现，同时收录跨文化社会影响力的研究。

影响力的武器为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？为什么汽车经销商在顾客掏钱买车后才会建议顾客购买各种配件？

六大影响力因素互惠Reciprocation承诺和一致Consistency社会认同SocialProof喜好Liking权威Authority稀缺Scarcity

互惠互惠：以类似的方式报答他人为我们所做的一切。这一影响力武器，被某些人利用了！案例呈现为什么精明的政客会让连普通人都看出来的愚蠢的“水门事件”发生？为什么我们明明不喜欢某人，却对她的要求无法拒绝？为什么超市总是提供“免费试吃”?

承诺和一致 承诺和一致：一旦做出了选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。案例呈现为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有