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消费动向CONSUMERTRENDS

工业品渠道管理策略分析

赵 准

（甘肃农业大学 甘肃兰州 730070）

我国制造业崛起，使国内工业品市场拥有良好的前景和广阔的市场空间，工业品和消费品一样，拥有专属

【摘要】

的流通渠道。但由于面向客户不同，企业在销售和渠道营销方面需要花费更多精力。本文利用STP理论，即细分市场

（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning），确定细分市场和目标客户画像，依据产品定

位制定产品价格；借助互联网等宣传平台，搭建销售渠道管理体系，提升市场占有率及品牌知名度。通过不断提升产

品竞争力，提高工业生产效率，加强销售人员的专业技能及客户服务水平，有助于提升工业品销售业绩。综合来看，

研究工业品渠道营销策略对企业在工业品市场领域发展和竞争有重要的提升意义。

市场营销；渠道管理；工业品营销策略

【关键词】

F274 A 1672-2949（202