六种客户异议的应对技巧.docxVIP

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六种客户异议的应对

．第一种：“价格实在太高了〞

提咨询方法

销售人员“您是拿我们的报价与什么比立的？〞〔一定要让对方讲得具体些〕

销售人员“价格是应考虑的一个重要因素，但您是否认为价值也同样重要？请让我向您讲讲我们产品的价值。〞〔开始时先予以确信〕

销售人员“您打算支付的价格是多少？〞

销售人员“那个价格能够分期付款，你们也更轻易承受。〞〔这种讲法有利于提高客户对价格的承受力。〕

销售人员“您的投资额是每月××美元，也确实是根基天天××美元，每小时××美元。我估量您在××月内能挣回这笔投资，这还未计算由于提高公司职员士气带来的额外收益。〞〔务必要正确地测算有关的数据〕

销售人员“我能够向您提一个咨询题吗？贵公司是否在市场上为你们的产品〔效劳工程〕用最低价标价？〞销售人员“那么我们的瞧法相同，价格并非是购置决策时考虑的唯一因素，您将得到的物资的价值也特殊重要，是不是？〞

销售人员“让我们谈