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（共79页PPT）lu第三章行业及竞争环境分析.ppt

（共79页PPT）lu第三章行业及竞争环境分析.ppt

    三、供应者的压力（二）把供应商视为企业的合作伙伴现代企业竞争不应只是“你死我活”的关系，而应该是“双赢”的竞合关系。“正和博弈”观念：例：农夫与三丛灌木从正和博弈角度考虑采购策略：一是签订长期合同二是说服供应商更接近顾客三是分担供应商风险四、用户的压力供应商的压力是采购议价能力问题，用户压力则是销售议价能力问题。这方面的竞争压力影响因素可归纳为8个方面。（原理与供应商压力类似）1、用户的集中度。成正比2、用户购买产品的标准化程度。成正比3、用户所购产品在其成本中所比重。成正比4、转变费用。成反比5、用户的盈利能力。成反比6、

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