直播塑品话术四要素自查表.xlsx

塑品话术四要素检查表

（痛点+卖点+对比+场景完整度自测）

序号 要素 核心逻辑 自测标准 完成状态 转化率预期 停留时长 常见错误 备注

1 痛点

（共情圈人） 先提问圈住观众

有没有跟我一样+痛点描述+的姐妹？

让观众觉得说的就是我 ✅开场提问句式完整

✅痛点来自问大家数据

✅提问后等互动有的打有

✅痛点与品类强关联 单独痛点

转化率2-3% 停留

10-15秒 ⚠直接讲产品不提问

⚠痛点不来自数据

⚠痛点太泛不精准

2 卖点

（说服留人） 痛点→卖点一一映射

每个痛点对应一个卖点

只讲跟痛点相关的卖点

无关卖点再好也不讲 ✅每个痛点有对应卖点

✅卖点精准对应痛点

✅不堆砌无关卖点

✅卖点有数据支撑 痛点+卖点

转化率10-15% 停留

60秒 ⚠所有卖点全讲一遍

⚠卖点不对应痛点

⚠卖点无数据支撑

3 对比

（体感服人） 视觉对比+价格对比

好品vs差品同框

线下价vs直播价

先报锚点再报直播价 ✅有视觉对比演示

✅价格锚点真实可查

✅落差≥50%

✅不踩差品/竞品 +对比

转化率15-20% 停留

90秒 ⚠踩差品/竞品违规

⚠虚假锚点违反广告法

⚠落差30%无效果

4 场景

（代入动人） 时间/地点+动作+感受

让观众脑中播放使用画面

想象自己使用产品的