镇江地区大学生腾讯视频体育会员购买行为分析与营销策略.docx

课题：镇江地区大学生腾讯视频体育会员购买行为分析与营销策略

作者：点点电子设计

摘要

在数字娱乐快速壮大的背景里，大学生对体育视频内容的关切度逐渐提高，作为主流平台里的一分子，腾讯视频的体育会员服务在校园市场凸显出明显的增长潜力，我围绕镇江地区大学生的使用习惯跟消费偏好，采用问卷调查的方法对300名在校大学生展开了调查。采用大数据、精准营销等相关的理论方法，剖析他们的购买举动，在推进数据整理及建模的过程中，我察觉到性别、学历和年级是左右大学生购买腾讯体育会员的关键变量，男生的购买占比远远高于女生，本科生支付意愿比专科生显著要强，高年级学生的购买率比低年级学生显得更突出。进一步做的交叉分析表明，用户的订阅决策受不同性别与学历、年级组合关系的作用，基于这些探索发现，我从产品优化、定价策略、渠道拓展、促销活动以及客户关系管理五个角度给出细分营销建议，为男学生推送人气高的活动内容，为大专学子打造短期弹性套餐，在高校开展线上线下相融合的宣传，进而实现提升品牌渗透率和会员留存率的目标。

关键词：大学生群体腾讯视频体育会员营销策略

1绪论

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

互联网技术的迅猛进步，视频平台已成为现代人获取娱乐跟信息的重要途径，尤其是在年轻的那一代人中，视频平台的用户群落不断扩大，作为中国排名靠前的视频平台之一，腾讯视频借助丰富的内容库和高品质的用户体验，吸引了