（共43页PPT）第三天客户需要什么.pptx

签约培训班;;课程目标;02;需求层次;需求层次;五个需求层次，划分出五个某省市场;每个品牌都有独特的卖点和消费群;如果是你，选什么手机？原因是？;每个品牌都有独特的卖点和消费群;小结;02;买故事;买故事;买故事;买故事;买故事;思考：;如何透析客户的需求

;一、探寻基本情况（知己知彼）

小贩C：您想买什么?

行业类型、职业风险类别，职工人数、年龄分布，目前保障状况，重大安全事故发生比率，关键人物（人事、财务、总经理）

;如何透析客户的需求

;商业保险在下列情况的功用？

没有参加社保的；

全员参加社保的；

没按实际工资对应社保级别参保的。

;三、激发客户的需求

小贩