拓展团队攻略增员秘籍全解析.pptVIP

增员三讲第一页，共三十四页。第1页

增员面谈概述增员三讲课程大纲第二页，共三十四页。第2页

请重点观看：片中主管增员面谈流程观看FLASH《怎样增员普通上班族》第三页，共三十四页。第3页

增员面谈第四页，共三十四页。第4页

环节三：接触寒暄赞美搜集资料动摇激发第五页，共三十四页。第5页

寒暄赞美打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛真诚。态度自然、亲切，言语发自内心具体。赞美尽可能落在详细细节上恰当。言语适度不夸大，符合对方身份第六页，共三十四页。第6页

搜集资料动摇激发搜集资料，了解准增员对象的工作现实状况，找出准增员对象对现实状况的不满点，激发准增员对象变化现实状况的愿望收入是否满意工作是否高兴理想的工作模型（收入其它）目前的工作是否理想的工作只有变化，才能实现理想第七页，共三十四页。第7页

搜集资料动摇激发核心句示例目前的收入情况怎样？现在的这份工作让你觉得高兴吗？你心目中理想的工作是什么样的？除了收入外还有什么别的考虑吗？假如在目前的企业，你工作三年后会怎么样呢？五年后呢？你觉得你目前的这份工作能够终生从事吗？第八页，共三十四页。第8页

对准增员感爱好的问题进行说明，处理准增员的疑虑环节四：说明这个行业有前景吗？平安是家怎样的企业？我的薪酬福利、发展机会怎样？我能够获得哪些协助？我能够做得成功吗？第九页，共三十四页。第9页

讲行业讲企业讲自己这个行业有前景吗？平安是家怎