快消品行业销售业务员绩效衡量表.docxVIP

快消品行业销售业务员绩效衡量表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

业务业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率。达成率越高，表现越好。

40

业务业绩（40%）

新客户开发数

根据实际开发的新客户数量与年度目标的对比，计算完成率。完成率越高，表现越好。

20

业务业绩（40%）

产品回款率

根据实际回款金额与应收账款的对比，计算回款率。回款率越高，表现越好。

15

业务业绩（40%）

库存周转率

根据实际库存周转次数与年度目标的对比，计算周转率。周转率越高，表现越好。

15

业务业绩（40%）

销售区域拓展

根据实际拓展的销售区域与年度目标的对比，计算完成率。完成率越高，表现越好。

10

市场拓展（25%）

市场活动参与度

根据参与公司组织的市场活动次数与年度目标的对比，计算参与度。参与度越高，表现越好。

15

市场拓展（25%）

市场信息反馈

根据市场信息的收集与反馈及时性，评价市场信息反馈的质量。及时性越高，表现越好。

10

市场拓展（25%）

竞争对手分析

根据竞争对手分析报告的完整性和准确性，评价分析效果。报告质量越高，表现越好。

15

市场拓展（25%）

市场拓展方案

根据市场拓展方案的有效性和可行性，评价方案质量。方案质量越高