最新国家开放大学电大本科《社会心理学》应用分析题题库及答案.docx

最新国家开放大学电大本科《社会心理学》应用分析题题库及答案

一、应用分析题（每题20分，共100分）

1.某电商平台推出“拼团”购物功能，用户将商品链接分享给好友，邀请好友一起购买即可享受更低的折扣。运营数据显示，当好友参团后，原本犹豫不决的消费者下单率显著提高，且参团人数越多，消费者对商品的评价往往越正面。请运用社会心理学中的从众理论，分析这一现象的原因，并说明从众行为产生的群体因素。

答案该现象体现了从众行为在消费决策中的作用。从众是指个体在真实或想象的群体压力下，改变自己的态度或行为，使其符合多数人的倾向。当消费者看到好友参与拼团，相当于获得了“多数人已选择”的信号，从而倾向