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国际商务谈判技巧与策略详解及考试及答案

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在国际商务谈判中，哪一项不属于谈判前的准备工作？（）

A.市场调研与竞争对手分析

B.谈判团队组建与角色分配

C.法律法规与政策研究

D.谈判对手的私人爱好调查

2.国际商务谈判中，哪一种策略通常适用于双方利益高度互补的情况？（）

A.坚持立场策略

B.换位思考策略

C.最低可接受方案策略

D.威胁策略

3.当谈判陷入僵局时，以下哪项做法最不利于突破？（）

A.调整谈判议程

B.引入第三方调解

C.暂停谈判并休息

D.加大己方让步幅度

4.国际商务谈判中，哪一项属于非语言沟通的范畴？（）

A.谈判协议条款

B.肢体语言与表情

C.谈判时间安排

D.谈判费用预算

5.在跨文化谈判中，以下哪项文化差异最容易导致误解？（）

A.语言差异

B.时间观念差异

C.财务制度差异

D.技术标准差异

6.国际商务谈判中，哪一种支付方式最适合长期合作的大型项目？（）

A.即期付款

B.