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纺机专备件销售办法

第一章总则

1.1目的

为规范纺机专备件销售全流程管理，明确各岗位职责，提升客户响应效率，降低库存周转天数，提高销售毛利率，扩大市场占有率，特制定本办法。

1.2适用范围

本办法适用于公司所有纺机专备件（含通用备件、定制备件、进口替代备件、旧件修复备件）的销售业务，覆盖售前咨询、订单处理、仓储配送、售后全环节，涉及销售部、技术部、仓储部、财务部、售后服务部所有相关岗位。

1.3核心定义

通用备件：可适配3类及以上主流纺机机型、市场需求量稳定的备件，包含轴承、密封件、皮辊、罗拉、传动带等，SKU占比约65%。

定制备件：仅适配特定客户专属改造机型、需单独开模或定制参数