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国际商务谈判技巧与策略试题及答案及答案

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在国际商务谈判中，哪一项不属于谈判前的准备工作？（）

A.市场调研与竞争对手分析

B.谈判团队组建与角色分配

C.法律法规与政策研究

D.谈判对手的私人爱好调查

2.国际商务谈判中，哪一种策略通常适用于双方利益高度互补的情况？（）

A.坚持立场策略

B.换位思考策略

C.威胁策略

D.拖延策略

3.当谈判陷入僵局时，以下哪项措施最有助于缓解紧张气氛？（）

A.突然提高报价

B.提议暂时休会进行非正式交流

C.直接指责对方缺乏诚意

D.增加谈判人员以施压

4.国际商务谈判中，哪一项属于非语言沟通的重要表现形式？（）

A.谈判协议条款的逐字逐句推敲

B.微笑与眼神交流

C.谈判者的语速与音调变化

D.谈判前的商业计划书准备

5.在跨文化谈判中，以下哪项文化差异最容易导致误解？（）

A.语言表达方式

B.货币结算方式

C.交易合同模板

D.供应链管理流程

6.国际商务谈判中，哪一种支付方式通常适