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销售团队管理日常实操测试题（含详细答案）

适用人群：销售主管、销售经理、储备管理干部

考试时长：60分钟

满分：100分

出题说明：本试题贴合一线销售日常管理真实场景，摒弃理论空话，全部为日常工作高频遇到的实操问题，侧重落地执行与问题解决能力。

一、单项选择题（共10题，每题3分，共30分）

1、日常销售早会的核心目的是？（）

A、走流程打卡，完成公司制度要求

B、复盘昨日问题、明确今日目标、布置重点工作、提振团队状态

C、单纯通报业绩数据，批评落后员工

D、给员工灌输鸡汤，调动情绪即可

2、销售员工连续3天有效拜访量不达标，且无合理报备原因，管理者首先应该做的是？（）

A、直接当众通报批评，扣除绩效

B、私下一对一沟通，排查是能力问题、心态问题还是资源问题

C、默认员工状态，等月底统一考核

D、直接给员工分配更多客户弥补缺口

3、关于销售客户资源分配，以下做法最合理的是？（）

A、优质客户全部分给老员工，新人只拿劣质资源

B、资源平均分配，不看员工能力和业绩

C、按需分配、动态调整，新人倾斜基础资源，高绩优员工匹配优质资源，呆滞客户统一回收重分

D、谁抢的客户算谁的，放任自由竞争

4、团队员工私下抱怨公司政策、消极摸鱼，甚至带动身边同事摆烂，管理者正确处理方式是？（）

A、假装没看见，避免激化矛盾

B、当众反驳、打压员工，维护公司权威

C、私下单独沟通，了解负面