施工策略与文件编制要点.pdfVIP

|业价值者

P99～1033.1.3施工投标

1.投标报价策略可分为基本策略和报价技巧两个层面。

1）基本策略

（1）可选择报高价的情形（自己有优势，项目不抢手）

①施工条件差的工程（如条件艰苦、场地狭小或地处交通要道等）；

②专业要求高的技术密集型工程且施工单位在这方面有专长，声望也较高；

③总价低的小工程，以及施工单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程；

④特殊工程，如港口码头、开挖工程等；

⑤投标对手少的工程；⑥工期要求紧的工程；

⑦支付条件不理想的工程。

（2）可选择报低价的情形（项目好，竞争大，可利用）

①施工条件好的工程，工作简单、工程量大而其他施工单位都可以做的工程（大量土

方工程、一般房屋建筑工程等）；

②施工单位急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即

没有工程的情况，机械设备无工地转移时；

③附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或有条件短期内突击完成的工

程；

④投标对手多，竞争激烈的工程；⑤非急需工程；

⑥