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业务质量，农药企业的第二生命线

目前，全国定点农药企业2329家，登记品种16500多个，而全国农药的年需求量为

200多亿元人民币，平均一家定点企业仅有不足1000万元的销售额，这种局面造成的必然

结果是整个行业生产严重过剩，无序的恶性竞争使价格战打了一轮又一轮，所有厂家的产品

几乎处于完全赊销状态。更有甚者，有些厂家在不要一分钱的情况下，能抢在竞争对手之前

把产品放在经销商的仓库里就已喜上眉梢了，因为行动稍有迟缓经销商的库房里就已堆积如

山。

造成农药行业这种局面的另一个原因是我国农药工业没有创制能力。一个现代化的企

业应该是市场营销和产品技术两头重的哑铃型企业，而我们几乎所有的农药品种都是在发达

国家的产品过了专利保护期后仿制而来的。创制一个农药新品种，世界公认的研发费用是

8000万～1亿美元，以此来看，我们的农药企业在未来10年内都不可能具备创制新品种的

能力，这也就是说，在目前科研技术不可能成为农药企业的核心竞争力，各企业之间产品同

质化严重将是不争的事实。

面对行业环境，一个农药企业想生存、想赢利、想发展，路在哪里？探索出一套适合

本企业发展特点的成功的市场营销模式，使其成为核心竞争力是重要的途径。