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新农化工调研阶段报告提纲

项目：新农化工咨询项目

时间：二○○三年八月二十六日星期二

地点：杭州孔雀大厦

调研目的：

明晰新农化工高管层的使命、愿景、核心价值观和战略意图

了解新农化工现有营销组织架构状况

明确现有营销组织架构与企业营销管理发展之间的矛盾、瓶颈

得出营削组织变革的初步思路

调研方法：

华彩一行三人，于8月21日至8月26日，对新农化工分别就领导人意识、营

销组织架构、营销主业务流程、营销网络、市场状况等方面存在的问题和可行的解

决办法等两个层面进行诊断

我们以掌握营销管理现状，了解领导者（领导团队）的思路和水平，掌握管理

制度和流程等因素为剖面，对新农化工及六大片区7位高中层领导及6位营销人员、

5家经销商、5家零售商进行了深入的调查访谈，进行了23场专题研讨会和个人访

谈

我们在此次诊断的深度范围内，进行了必要的资料（文本资料待收）整理、分

析和研究，以对新农化工内部和浙江市场现状有初步了解

我们采用了先普查再重点追查方法。也就是说，先按我们长期的经验和管理规

律对现有浙江市场状况、经销商、零售商进行现场调查，再对中高层访谈一遍，从

中找出异常的问题点，在此基础上了解中高层对此问题的态度和解决建议，再来综

合，