亚商-阿胶集团—渠道策略001126.pdfVIP

东阿泉-亚商营销策略/渠道调整管理与营销咨询部

三、东阿泉公司的渠道调整策略

（一）东阿泉公司现有渠道资源分析

1．中间商概况

目前东阿泉公司的产品的销售区域集中于聊城地区，另外在东营地区

将军啤酒有一定的销售量和并设立了当地的代理商，其余在河南、河

北等地也有部分销量。

目前东阿泉公司的代理商一般在每一地区针对东阿泉和将军两个品牌

设立不同的经销商（少数地区只设一个总代理）。截止至2000年8月，

东阿泉公司共有经销商（包括聊城地区及省内外）21个。

1999年11月至2000年8月，各地办事处完成销售任务（箱）概况：

聊城地区城区办事处10580374

品牌府区办事处606178

办事处名称

东阿泉将军精品处4949