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新农过程管理实施

I、日常管理

一个正常运行的营销团队的日常管理环节很多，新农营销将来

主要有会议管理等管理五个方面作为基本“把式”来操练：会议管

理、表格管理、意向管理、技能管理、职场管理和团队文化管理。

以下就每个方向面简要介绍。

一、会议管理

新农公司的会议种类包括：早晚会、周业务总结沟通会、周业

务策进会、月业务总结沟通会以及总公司会、跨分公司会以及分公

司会等。在《营销管理制度》中对营销会议的时间、场地、氛围、

流程、目的及其他要求都应作标准规定。我们以新农营销“周例会”

为例来介绍一下。

会议名称：周例会

会议时间：每周五晚会

会议目的：

（1）根据营销员日志及周报表为依据，总结上周每个营销员

的工作情况，计划下周的详细工作及目标。

（2）营销经理提出本周工作重点。

（3）营销专题辅导和培训，提升营销员的能力、解决营销员的

实际问题。

（4）激励营销员的士气和斗志，调整营销员的情绪。

会议流程：

（1）宣布上周业绩并当众表扬或批评

（2）营销员分享上周工作细节并提出本周工作目标。

（3）营销经理