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画室运营管理实操方案

我开社区中型画室快八年了，从最开始只有三五个学生的小作坊，到现在稳定留存一百多名学员，中间踩过租金超标、老师留不住、家长续班率低、现金流断裂各种各样的坑，这套实操方案全是我真金白银砸出来的经验，没有空泛的理论，每一条都是能直接拿过来用的落地方法，接下来我就从筹备到运营再到增长，一步步给大家理清楚。

1前期筹备阶段：打好运营基础

做任何生意，开头的底子错了，后面再怎么补都费劲，我刚开画室的时候走了好多弯路，所以把最核心的两个筹备要点整理在这里。

1.1明确定位与选址装修

定位绝对不能贪多，我最刚开始脑子发热，想同时做少儿启蒙、成人兴趣、艺考集训三个品类，结果什么都做不好：艺考学生嫌我们社区位置太偏，环境不够专业；成人觉得我们这边天天都是小孩太吵；家长也觉得我们什么都做，肯定不精，后来我砍掉了另外两个品类，只做周边社区4-14岁少儿美术启蒙，一下子目标就清晰了，获客和运营都顺了很多。所以小画室起步，定位一定要窄，先把一个品类做透，再考虑扩张。

定位清晰之后就是选址，少儿画室一定要选在大型成熟社区的出入口底商，步行到最近的大型小区不能超过5分钟，租金一定要控制在预估月营收的15%以内，我第一次开画室选在商场，租金占了营收的40%，每个月挣的钱都交了房租，撑了一年就转出去了，后来搬到社区底商，租金一下子降了一半，压力小了特别多。装修方面，核心要注意两点：第一是灯光