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补充：第6章 商业模式画布案例（无答案）.pdf

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    商业模式画布作业（无答案）

    1概述：免费增收商业模式：基础免费，增值收费

    免费增收(freemium)这一术语是贾里德·卢金(JaridLukin)所创造的，并被风险投资家弗

    雷德·威尔逊(FredWilson)在其博客上广为传播。免费增收主要代表了基于网络的商业模式，

    混合了免费的基础服务和收费的增值服务。

    免费增收模式中有大量基础用户受益于没有任何附加条件的免费产品或服务。大部分

    免费用户永远不会变成付费客户;只有一小部分，通常不超过所有用户的10%的用户会订阅

    收费的增值服务。这一小部分付费用户群体所支付的

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