亚商-伊利股份—伊利五大片区调查.pdfVIP

伊利五大片区(上海\北京\广州\武汉\沈阳)每一片区应准备的资料:

1.组织结构图

2.每一部门的职能、人员职称或岗位名称及人员数

3.区域负责人的工作岗位描述

4.业务作业流程(从订单由市场开始,直至产品和服务送交到市场)

5.每一片区与伊利集团公司(包括区域负责人与其直接上司)的沟通汇报流程和制度

6.绩效考核办法(区域负责人对直接下属部门及人员)

7.营销管理工作中使用的表格

8.营销管理工作中存在的主要问题?

9.区域负责人对营销管理工作有何意见及建议?

10.现行的销售人员培训制度

11.伊利营销人员培训手册(除“企业介绍部分”外的其它部分)

访谈：

1．产品（质量，份额，

2．渠道（客户）

3．定价（扣点）

4．账期

5．广促

6．运输，运费，车辆

7．竞争者

8．冷链

9．仓库

10．窜货、假货

11．质量

12．进场费