考研复试营销方案范文(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国高等教育事业的不断发展，考研人数逐年攀升，竞争愈发激烈。考研复试作为考研过程中的关键环节，其重要性不言而喻。为了帮助考生顺利通过考研复试，提升考生综合素质，增强考研成功率，特制定本考研复试营销方案。

二、方案目标

1.提高品牌知名度，树立行业权威地位；

2.吸引目标客户，扩大市场份额；

3.提升考生复试通过率，增强考生满意度；

4.为考生提供全方位、个性化的复试辅导服务。

三、市场分析

1.目标客户：参加考研复试的本科生、专科生，以及在职人员；

2.市场需求：考生对复试辅导的需求日益增长，对复试辅导机构的选择更加理性；

3.竞争对手：市场上存在众多考研复试辅导机构，竞争激烈；

4.优势分析：本机构拥有丰富的师资力量、独特的教学方法、完善的课程体系。

四、营销策略

1.产品策略

（1）课程设置：针对不同考生需求，开设一对一辅导、小班授课、网络直播等多种课程形式；

（2）师资力量：邀请具有丰富考研复试经验的导师、教授、行业专家担任主讲教师；

（3）教学资源：提供历年考研复试真题、模拟试题、热点分析等教学资源；

（4）个性化服务：根据考生个人情况，制定个性化辅导方案。

2.价格策略

（1）实行分阶段收费，根据课程内容、课时安排等因素合理定价；

（2）推出优惠政策，如团报优惠、节假日优惠等；

（3）提供分期付款、助学贷款等便捷的支付方式。