促销管理决策课程.pptx

第四章促销管理决策;第一节促销沟通理论;1、人员销售

指企业派出销售人员，亲自向目标客户进行产品介绍、推广、宣传与销售，与消费者后用户进行口头洽谈交易的促进方式。

2、广告

指企业按照一定的预算方式，支付一定的费用，通过一定的媒体把商品信息传送给广大目标客户的一种促销方式

3、销售促进

指企业运用各种短期诱因，隔离购买或销售企业产品和服务的一种促销方式。

4、公共宣传

指企业已非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上进行有关企业产品的有利报道、展示或表演，以刺激人们需求的一种促销方式。

5、直复营销

以营利为目标，通过个性化和大众沟通媒介向目标市场成员发布