市场细分与目标市场选择战略.pdfVIP

第三节目标市场战略

【上一节知识点回顾】

【本节知识结构】

【知识点】市场细分

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（一）市场细分的含义

指企业通过，根据消费者对产品或服务不同的需求、不同的行为与习惯，把某一

产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程，分割后的每一个小市场被称为子市场，即细分市

场。

理论假设：

1.任何市场都有许多者，各有不同的需求，对企业来讲总是无法市场内所有买主需要的商

品和服务；

2.同时众多市场需求所形成的市场机会并不等于企业机会。

（二）市场细分的

.者市场细分

消费者市场细分的立足点是识别消费者需求的差异性。

细分消费者市场的只能依据消费者自身的不同特性来进行，其主要变量有地理细分变量、人口

细分变量、心理细分变量和行为细分变量。

地理细分变量国家、地区、城市、农村、面积、气候、地形、交通条件、通信条件、城镇规划等。

人口细分变量人口总数、人口密度、家庭户数、、、职业、民族、文化、、国籍、收入、家庭生命周期

等。