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销售业务员客户开发维护职责

一、客户开发职责

（一）市场调研与目标客户定位

1.行业信息收集

每月完成负责行业的市场调研工作，调研维度需覆盖行业政策动向、市场规模、增长率、头部企业分布、主流需求痛点、竞品定价体系及核心优劣势等，形成不少于3000字的行业调研报告，确保核心数据准确率不低于95%。每季度更新一次行业关键指标数据库，重点跟踪政策调整、新技术应用、头部企业战略变动等可能带来的市场机会，为客户开发方向调整提供决策依据。

2.目标客户分层筛选

依据公司产品定位及客户价值模型，将潜在客户分为S、A、B、C四个等级：S级为年采购潜力≥50万元、与公司核心产品匹配度≥90%的行业头部企业；