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2026年市场营销策略考试案例题目

一、案例分析题（共3题，每题20分，合计60分）

案例一：某新兴茶饮品牌在长三角地区的市场拓展策略

背景：

“绿意茶饮”是一家主打有机草本茶饮的新兴品牌，总部位于杭州。2025年，该品牌计划将业务拓展至长三角地区的上海、苏州、南京三市。目前，区域内已有喜茶、奈雪的茶等头部品牌占据较高市场份额，同时存在大量区域性小品牌。绿意茶饮的核心产品是采用高山草本植物制作的“轻负担”系列茶饮，主打健康、低糖概念，目标客群为18-35岁的年轻白领和健康意识较强的消费者。

问题：

1.分析绿意茶饮在长三角地区面临的主要市场机会与挑战。

2.设计绿意茶饮进入上海、苏州、南京市场的营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）。

3.提出该品牌如何通过差异化竞争在区域内建立品牌优势。

案例二：某美妆品牌在东南亚市场的数字化转型策略

背景：

“花漾美妆”是一家国内中高端美妆品牌，近年来开始布局东南亚市场（以泰国、新加坡、马来西亚为主要目标国）。该品牌在东南亚的线下渠道较为有限，线上销售依赖第三方电商平台（如Lazada、Shopee）。2026年，花漾美妆计划加大在东南亚市场的数字化投入，重点提升品牌知名度和消费者互动。当前，东南亚消费者对社交媒体依赖度高，直播电商、KOL营销较为流行，但市场竞争激烈，国际品牌（如欧莱雅、雅