商品的定价策略原则.pptxVIP

2026/8/231超市金牌采购管理研修班中华零售网二零零六年六月

2026/8/232第三单元：商品的定价策略

2026/8/233商品定价策略：商品定价原则制定价格策略价格策略对毛利的影响价格战术的实际运用

2026/8/2341、商品定价原则

2026/8/235商品价值构成的四大要素产品使用价值：饮用水解渴产品品质价值：双立人刀具—锋利，耐用，不伤手产品品牌价值：耐克鞋/高档专卖店品牌提升 自我意识（知假买假，花钱买 名牌的心理因素）产品附加价值：便利性（地铁口） 实用性（小包装，一次性设计） 服务性（产品介绍，售后维修）

2026/8/236超值是所有顾客的共同追求物超所值购买者的判断能力自我肯定

2026/8/237商品定价的主要考虑：需求： 市场有多大环境： 市场的竞争状况顾客： 面对什么群体属性： 商品的可存储性，时效性成本： 产品的生产，运送，仓储费用公司运行成本：可控费用及不可控费用利润成本：必须实现的毛利率法规： 定价的法律规定

2026/8/238三种主要的定价形式：简单加价法： 金额加价法（珠宝） %加价法（10%）竞争加价法： 低于竞争对手（3-5%） （是否具备实