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中国销售与营销人员的培训方法探讨

（注：以制造商为例）

北京派力营销管理咨询有限公司

屈云波

;目录：

一、销售人员的培训方法

二、营销人员的培训方法

三、不同规模企业培训方法的差异

四、中国销售与营销人员培训的现状;一、销售人员的培训方法;注：

销售人员的培训应善用”榜样“们的力量（如销售精英、销售培训大师等）。

;二、营销人员的培训方法;注：

市场营销人员的培训应善用专业伙伴的力量（如市场研究公司、广告公司、公关公司等）。;三、不同规模企业培训方法的差异

1、大企业：建立自己的培训部门，编制自己的培训计划，制作自己的培训教材和培训工具。即主要依靠自己的培训力量，外援为辅。

2、小企业：主要依靠外援培训，而且内部以”师带徒“式（现场示范与指导）培训方法为主，同时倡导员工采用一些简单易行的自我学习方法。;四、中国销售与营销人员培训的现状

1、积极的一面：①现任营销人员的普及教育工作做得还是不错；

②政府、企业和员工对培训工作日趋重视；

③少量企业和培训机构的培训水准日趋专业。

2、不足的地方：①培训市场比较