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ToB商务业务能力综合测试题

适用人群：ToB销售、商务客户经理、渠道专员、售前支持人员

考试时长：90分钟

满分分值：100分

答题说明：试题均贴合企业真实业务场景，无理论化空泛考题，请结合一线工作经验作答，客观题请选择最优答案，主观题结合实操案例阐述。

一、单项选择题（共15题，每题2分，共计30分）

1.ToB业务的核心成交逻辑，区别于ToC业务的关键是（）

A.低价引流，快速走量B.满足个人感官体验C.解决企业经营痛点、创造商业价值D.依靠广告曝光获客

2.企业客户采购流程中，最终负责项目预算审批、敲定合作的核心角色是（）

A.使用者B.决策人