康师傅顶益从通路精耕迈向通路精耕细作乡镇车铺策略再说明.pptxVIP

康师傅顶益从通路精耕迈向通路精耕细作乡镇车铺策略再说明优化期战略规划与执行指南|通路精耕细作40版

Contents目录通路精耕战略全景，从指导思想到执行保障的五大核心议题。01通路精耕指导思想与战略演进02区域划分与岗位体系调整03优化期城区精耕运营策略04城郊与外埠片区车铺运营策略05组织架构优化与执行保障

CHAPTER01通路精耕指导思想与战略演进从一个目标到四个阶段，构建天罗地网式渠道覆盖体系

CHANNELSTRATEGY通路精耕一二三四战略体系通路精耕围绕一个目标、两个方向、三个重点、四个阶段展开，达到销售机会无处不在的极致覆盖，最终决胜终端。一个目标让消费者触手可及买得到—全面覆盖确保产品触手可及，Availability是三大核心之首买得起—通路层级精简，降低渠道成本传导至终端价格乐得买—终端陈列与品牌露出，提升消费者购买意愿3A原则两个方向·三个重点天罗地网与服务终端天罗地网—以城市分级为基础，构建有价值通路全面覆盖的网络服务终端—以客户为导向，提升人员产能实现更有效管理三大重点—通路布建·通路服务·产销分工DUALDIRECTION四个发展阶段从导入到收成导入期07—战略形成、自检重整、规范完善调整期07–11—布建到位，市占率突破55%优化期11+—聚焦专业·组织·运营三维提升收成期—