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云测北京KA销售客户拜访管理办法.pdf

云测北京KA销售客户拜访管理办法.pdf

    2016年云测（北京）KA销售客户拜访管理办法

    1、客户拜访数量要求

    试用期KA1—KA3KA4—KA6KA7—KA10

    拜访量要求10家/月12家/月15家/月15家/月

    1.1未合作或微占有客户（合作金额低于2万），2个月内必须拜访一次，若未

    拜访将划出进行流动（主体客户签约，关联客户为微占有/未占有需进行覆盖，

    反之亦然）；

    1.2纳入项目管理表或当月预测的客户

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