市场购买行为规范与营销策略深度解析.pptVIP

营销学规范市场购置行为分析;（优选）营销学规范市场购置行为分析;教学要求;购置地点——outlets

商品经理

了解生产者、中间商和政府购置行为的影响原因、购置模式。

对消费者行为的影响：商店的选择、消费和储蓄倾向、产品的品味、娱乐和休闲方式、对价格的心态

涉及能力、气质、性格、自我形象等。

中间商购置过程的参加者

影响中间商购置行为的主要原因

非获利市场（含政府市场）。

消费者购置行为模式

二、影响消费者购置行为的主要原因

（4）谋求多样化的购置行为

中间商的购置类型

方略：制定方略协助购置者掌握产品知识，简化购买过程

需求的差别性派生性需求

购置时间——occasions;一、市场分类及定义;

消费者市场组织市场

购置者的广泛性购置者更大更少更集中

需求的差别性派生性需求

购置者的非专业性购置者的专业化

需求弹性大需求缺乏弹性

购置行为的重复性关系的长久性;三、消费者市场与组织市场的区分;;案例导入;方略：提供完善的售后服务，提供有利于本企业和产品的信息，使顾客相信自己的购置决定是正确的。

学习——是指人们在社会实践中不断积累经验，获得知识和技能的过程。

购后行为购置数量

购置的参加者——ani