卷烟营销考核方案报道(3篇).docxVIP

第1篇

随着我国烟草市场的不断发展，卷烟营销工作的重要性日益凸显。为了更好地推动卷烟营销工作，提高营销人员的业务水平和工作效率，某烟草公司特制定了卷烟营销考核方案。本文将从方案背景、考核内容、考核方式、考核结果运用等方面进行详细报道。

一、方案背景

近年来，我国烟草市场呈现出竞争激烈、消费升级、消费结构多元化的特点。为了适应市场变化，提高卷烟销售业绩，某烟草公司决定对卷烟营销工作进行改革，制定一套科学、合理的考核方案。

二、考核内容

1.销售业绩

销售业绩是考核卷烟营销人员工作成果的重要指标。考核内容包括：卷烟销量、销售额、市场占有率等。通过对比目标值和实际完成值，对营销人员进行考核。

2.市场拓展

市场拓展能力是衡量卷烟营销人员综合素质的重要指标。考核内容包括：新客户开发、市场份额提升、品牌知名度提高等。通过对比目标值和实际完成值，对营销人员进行考核。

3.客户满意度

客户满意度是衡量卷烟营销人员服务质量的重要指标。考核内容包括：客户投诉率、客户流失率、客户满意度调查等。通过对比目标值和实际完成值，对营销人员进行考核。

4.团队协作

团队协作能力是衡量卷烟营销人员团队精神的重要指标。考核内容包括：部门内部沟通协作、跨部门协作、团队活动参与度等。通过对比目标值和实际完成值，对营销人员进行考核。

5.业务知识

业务知识是卷烟营销人员必备的素质。考核内容包括：卷烟产品知识、市