市场管理核心流程与策略体系.pdfVIP

第三章市场管理

【本章考纲内容】

市场管理。包括市场管理过程、市场信息系统、目标市场战略、市场组合策略、

市场新领域和新观念等。

【本章考情】

案例题：

2022年。管理的步骤；市场的方法；目标市场的战略选择。

2024年。产品组合策略；产品生命周期及策略；分销的影响因素。

【本章知识结构】

第一节市场管理过程

【本节知识结构】

市场销程是企业为实现其任务和目标而发现分析、择和利用市场机会的管理过程。

市场管理过程包括以下几个主要步骤：

【知识点】分析市场机会

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在市场过程中，企业的首要任务就是根据经验和力确定企业的长期发展机会。

为了寻求和评价各种机会，从四个方面入手：

1.建立调研和信息系统

2.研究环境

3.分析消费者市场和组织市场

4.识别和监视竞争者

.建立销和信系统

人员通过调研估计者的各种需求和