经销商综合考核实施方案.docx

经销商综合考核方案经销商综合考核方案

一、总那么.为强化经销商的经营意识，增进厂商价值一体化，良性互动，一起进步，特制定本方案。

.本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原那么。

二、考核频率.季度考核

每季度进行一次，考核时刻为下个季度第一个月的1日?10日。

.年度考核一年开展一次，考核时刻为下一年度的1月1日?15日。

三、考核两边.被考核者

被考核者为公司所有经销商，包括一级经销商和二级经销商，其中二级经销商又包括公司直属二级经销商和一级经销商所属二级经销商。

.考核者

(1)公司市场治理部负责考核一级经销商和公司直属二级经销商。

(2)一级经销商负责考核自身进展的二级经销商。

四、考核内容1.季度考核

经销商季度考核包括了销售业绩、销售治理和扣分项目三方面的内容。

(1)销售业绩、销售治理考核对经销商销售业绩和销售治理考核中，每项考核指标总分值均为100分，具体评判标准如下表所示。

一级经销商季度考核表

考核指标

权重

评价标准

得分

销售

业绩

销售目标

完成率

50%

整售日标完成本-实际完成单售量（额）__10o

.销售目称兀成军一计划完成销售量（额）__10°

.得分=销售目标完成率__100

.完成率低于%,得分为0

主推产品销量目标完成率

20%

丰推产m箱盘目标字成盅一实际完成主推产品好主推严施销量目标兀成率一计划完成主推产品