（共12页PPT）洽谈技巧.pptVIP

洽谈一场谈判的心里博弈FAB法则：服务人员向顾客分析产品利益的好方法。即在进行产品介绍、销售政策、销售细节等表述的时候，针对顾客需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。（Feature）属性，即自己的产品有哪些特点和属性。（Advantage）优点，即自己与竞争对手有何不同。（Benefit）益处，即这一优点所带给顾客的利益。所以，FAB关注的是顾客的“买点”。珠宝销售宝典：FAB销售法洽谈回顾维意语录：顾客往往是先买你的人，再买你的产品顾客进店看方案接待的那一刻你有范吗？你讲方案动作自然吗？你是专业型，还是有幽默型，还是综合型？你讲方案的工具如何？你对维意熟悉吗，你会讲故事吗？你懂你目的是要做什么吗？如果都没有，还能成交吗？先做个有范的设计师维意语录：时尚就是一种讲究的态度，讲究的态度就是一种竞争力。一、提前准备好方案，选好作战地理位置；二、顾客会因你的时尚，给你的作品多加分；三、有范会让你更自信；怎么办一？维意语录：顾客是先买你的人，再买你的产品首次方案洽谈至关重要，在乎印象和感受。1：ppt，更注重准备程度。新模板的PPT应用。2：视听区，差异化3：方案解说——个人魅力到产品魅力4：