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第4章 渠道成员选择的原则.pptxVIP

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  • 2026-08-28 发布于福建
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第4章 渠道成员选择的原则.pptx

    渠道管理

    第三版

    ChannelManagement

    大连理工大学出版社

    第四章

    渠道成员选择

    学习目标

    知识目标

    •了解渠道成员选择的原则

    •了解渠道成员选择的标准

    •了解渠道成员选择的策略

    能力目标

    •掌握渠道成员选择的方法

    •掌握渠道成员资信评估与风险防范

    •把握渠道成员选择的误区

    第一节

    渠道成员选择的原则

    渠道成员选择的原则

    目标市场原则

    形象匹配原则

    分工合作原则

    发挥优势原则

    效率、效益原则

    共同发展原则

    渠道成员选择的原则

    第二节

    渠道成员选择的标准

    渠道成员选择的标准

    一、渠道成员的能力标准

    经营思路

    市场认知度

    经营状况

    服务态度

    合作意愿

    产品方面

    愿望

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