第3章 渠道管理.pptxVIP

渠道管理第三版ChannelManagement大连理工大学出版社

第三章渠道设计

学习目标知识目标?了解渠道设计的内涵和内容?了解渠道设计的原则和目标?了解渠道设计的环节和过程能力目标?学会分析渠道设计的影响因素?掌握渠道设计的策略与方法?掌握渠道的“逆向重构”策略

第一节渠道设计的内涵与内容

渠道设计的内涵与内容一、渠道设计的内涵企业为了实现销售目标,根据自身产品的特点,结合企业内部及外部环境条件,对各种备选渠道模式进行评估和选择,从而开发新型的营销渠道模式或改进现有营销渠道的过程。

二、渠道设计的内容渠道的长度与宽度渠道的长度长渠道短渠道渠道的宽度宽渠道窄渠道渠道设