管理工具 -人力 -阿里北斗七星阵-销售人员胜任力模型.docx

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一个中层管理干部的岗位画像与能力画像

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业绩提升能力

10

9

8

7

6

5

目标解读能力市场开拓能力4

目标解读能力

市场开拓能力

3

2

1

客户维护能力团队打造能力

胜任力模型

胜任力模型

销售人员胜任力

驱动力模块能力模块个性特质模块

销售专业能力销售通用能力

销售专业能力

销售职业认同目标承诺与追求

销售职业认同

目标承诺与追求

客户中心意识客户判断与

客户中心意识

客户判断与跟进能力

工作规划与执行能力

外向与亲和

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