网络消费行为学 教案-项目六（渠道策略与促销策略）.doc

《消费行为学发展概述》教案

课程名称

网络消费行为学

课程类别

授课对象

开课学期

开课年级

学情分析

已有知识

储备

1.学生已学习了产品策略和价格策略，掌握了产品命名、商标、包装、新产品开发及定价心理策略；

2.具备市场营销基础，对渠道和促销有初步认知。

思想现状

1.学生是互联网原住民，对电商、直播、短视频等新兴渠道和促销方式非常熟悉，甚至有参与直播购物的经验；

2.但对渠道策略和促销策略背后的心理学原理缺乏系统认知，容易被促销活动吸引而冲动消费。

认知情况

1.学生知道“线上线下”“直播带货”“打折促销”等概念，但难以从全渠道营销、消费者心理沟通的角度进行专业分析；

2.对促销组