公司销售部管理方案样本.docVIP

弘泰销售部管理方案

销售管理是企业管理中很关键一个工作步骤。市场营销工作必需和弘泰产品开发、生产、销售、财务等工作步骤协调。只有这么，弘泰整体经营目标才能够得以达成，弘泰总体经营策略才能够得以有效落实落实。而且营销管理工作是在弘泰经营目标、战略经营计划总体战略之下，依据对经营环境分析结果，对市场进行细分，选定期望进入目标市场，然后据此而制订市场营销计划和营销组合，而且推进计划落实实施和对实施计划过程进行监督控制、评定、检讨和修订。

第一章销售部整体概述

弘泰销售部使命和目标，经过建立优质销售渠道和建设高素质销售队伍，争超企业营销目标，并连续推进品牌快速发展。

销售部整体架构：

销售领导小组+销售助理部+渠道部+工程部+国际贸易部

销售领导小组由销售总监和各部门销售副理组成

助理部人员职业发展道路是：

初级助理中级助理高级助理助理经理

渠道部人员职业发展道路是：

渠道专员销售工程师区域经理大区经理销售副理

工程部人员职业发展道路是：

商务代表用户经理市场经理销售副理

国际贸易部人员职业发展道路是：

商务代表用户经理市场经理销售副理

销售部职员共同价值观是：

主人翁精神、团结务实、扎实奋进

第二章销售部组织和人员职责

销售部共划分为五个部门，销售领导小组负责整个企业业务发展、渠道建设、品牌提升和人员贮备领导工作，并负责销售部同其它部